Marktausbau

Mehr Erfolg in bestehenden Auslandsmärkten

Eines der wichtigsten Beratungsfelder von AHP International ist der Ausbau bzw. die Optimierung des laufenden Geschäfts in bestehenden Auslandsmärkten.

Häufig stellen neue Produkte oder Geschäftsmodelle wie etwa eine wachsende Bedeutung von Dienstleistungen im Kundenservice für den Ertrag eine Herausforderung für langjährig etablierte und rund um ein einzelnes Produkt aufgebaute Vertriebskooperationen dar. Immer mehr gilt es, gerade in europäischen Nachbarmärkten, die gesamte Kompetenz eines Unternehmens auf den Zielmarkt zu übertragen und direkt Präsent zu sein.

Märkte entwickeln sich. Polen ist ein gutes Beispiel. In den ersten Jahren dieses Jahrhunderts ging es darum, den Markt häufig genug als Pionier zu besetzen. Heute dagegen handelt es sich beim polnischen Markt um einen umkämpften Markt mit intensivem Wettbewerb. Polnische Kunden erwarten eine Betreuung und ein Serviceniveau, das immer weniger über einen Partnervertrieb gewährleistet werden kann.

Nicht immer liegen die Ursachen für ausbleibenden oder nachlassenden Erfolg im Zielmarkt. Wir analysieren gemeinsam mit unseren Kunden, ob das Angebot noch zum Markt passt. Sich entwickelnde Auslandsmärkte verlangen eine immer stärkere Anpassung des Produktes an den Markt. Eine Analyse der Kundenzufriedenheit kann hier wichtige Erkenntnisse bringen.

Typische Projektinhalte zur Entwicklung bestehender Märkte:

  • Marktpotenzialanalysen
  • Kundenzufriedenheitsforschung
  • Laufende Wettbewerbsanalysen
  • Umstellung des Vertriebs auf eine direkte Marktbearbeitung
  • Rekrutierung eines Area Managers vor Ort im Zielmarkt
  • Entwicklung einer marktgerechten Kommunikation über Fachmedien und Veranstaltungen im Zielmarkt
  • Zielplanung und Zielmanagement im Wechselspiel mit Vertriebspartnern und Schlüsselkunden
  • Begleitung von Kunden- und Vertretertagungen, Messeauftritten auf internationalen Leitmessen


Nicht immer ist der permanente Schritt in neue Märkte der Königsweg zu mehr Erfolg in der Internationalisierung. AHP International hilft dabei, bestehendes und häufig mit großem Aufwand etabliertes Auslandsgeschäft nach vorne zu bringen - im Unternehmen und vor Ort in den Zielmärkten.

 

 

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